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品牌的定位，汽车这里我就不一一展开了。从我上面讲的几点大家就明白了，电动我们是谁了。

可能在这之前很多的企业跟我们反映他认为是今年的淡季为什么这么淡，化化他们想不通，而有些企业看到了是受国家调控的影响。其实这种东西我们在交流会上跟今天好卖的老板汪总（音），约羊我说你说一个客观的话，约羊现代化、生产管理哪个企业最好？他说全国最好的是红苹果，不要忘记红苹果是我们深圳的企业，大家公认红苹果的管理、效益、质量是最好的，只不过说到深圳企业秘书长说到的太实在，我们太低调，没有好好去包装。这次去四川，聚焦我还有一个感受很深就是他们的物流中心，聚焦目前虽然还很传统，美国他们也有传统，也觉得不可思议，这么多车怎么装？全友的物流中心一排有45个车位，两排刚好90个车位，我们看的时候基本上满了，全部都是30吨的平板车，我今天才知道，从成都发到武汉的货要比从深圳发到武汉的货多。

品牌定位这里面我觉得我们深圳的企业我接触比较多的让我很惊讶的，汽车一个很小的企业几百个工人，汽车他有7个品牌，任何一个企业都有3个品牌，多的有7、8个品牌，你有这么多的财力、人力、物力吗？我刚刚说到了品牌的DNA不同，你搞多品牌的战略你有多少的财力？你有多少人的资源？你有多少厂房？我觉得深圳的资源是有限的，尤其是要素资源，我觉得我们中国家具行业、家具企业到目前为止应该走单品牌的道路，这是我的观点。但是我们所面临的挑战，电动尤其是深圳，电动现在关内外一体化，虽然现在龙岗很塞车，但是明年一定会好，这个一体化给我们带来最多的除了交通便利、我们的家具行业能够享受到跟关内均等的公共服务以外，我认为最大的还是挑战。

还有我们所说的工作都积极了，化化所以专业、化化敬业靠什么？靠学习、靠培训、靠培养，所以深圳的未来我们的支撑，我们前途是非常光明的，因为我们具有别人没有的优势，有这么好的一个研发院，有这么好的一个教育学院，有这么好的专业的人才，我们有一个好的产业链，有一个强大的家具协会，有这么多的会员的参与。

你可以想像，约羊如果他要是租到别的地方去，今天涨到90块钱的时候我不相信他赚到钱。这样也是能够把所有的公司的实力控制在自己的手里，聚焦我们既然控制不了物流分销商的层面，聚焦我们就要想办法在终端有我们自己独立的模式，用什么样的模式，除了深圳制造我们绑在一起，在终端有表现形式之外，你们自己也得想点招了，怎么能够促进你们的销售，怎么能够密切跟经销商的关系，尤其密切跟当地现在比较穷的经销商的关系，把他们当做你们的伙伴，给他们点支持，不要以为产品就是你的儿子，你也要想方法让经销商也把产品当成他们的儿子，这就需要大家有金钱上的往来，不光是给点展览费，当时成都的企业就是这样的弄起来的，他们没有展览会，展览会成都这两年才起来的，就是通过互相传、互相建立信用、互相跟经销商建立情感的联系，这些经销商他们都知道找谁，包括他们找张涛副总，就找3号电话。

后来他又找我，汽车希望我们给特加工，因为我们的油漆设备非常好。但是我相信他一定能够成功，电动今天可能亏很多钱，电动但是那只是财务报表的事情，但是一旦品牌运营成功了，就会在一年赚回所有的钱，而且在顾客心目中的地位不会轻易下降。

企业内部的信息化的系统就是包括ERP系统和MRP系统的一些原理，化化当时都已经做了非常详细的一个描述。为什么全友那么大的制造？因为他的体系都控制在自己的掌握之中、约羊手掌之中，人家的专卖店才是真正的专卖店我们的专卖店挂了牌子是人家的。